PACALUB - Técnicas de Vendas - Modelagem Lubes Academy

Referência do Curso:
Este treinamento tem o objetivo de levar aos vendedores uma análise comportamental dos compradores, técnicas a serem usadas em cada situação e principalmente a modelagem SPIN Selling para dar uma sequência de raciocínio lógico no processo de vender.
Instrutor:
Prof. Emerson Custódio: Experiência de mais de 20 anos em vendas e treinamentos para equipes multidisciplinares com foco em produtos diversos.

Instrutor:
Eng. Nilson Fernando Morsch: Experiência de mais de 30 anos em lubrificantes, combustíveis e outros derivados de petróleo e foi executivo de companhias de petróleo.


Para quem é este curso?

  • Vendedores,
  • Representantes Comerciais;
  • Compradores;
  • Químicos;
  • Auxiliar de laboratório;
  • Logística;
  • Áreas afins.



Curso Técnicas de Vendas - 8 episódios

Aula inaugural (1h)

Apresentar a Plataforma e o formato do curso



Ep. 01  (2h)

Arte de Vender – História e a Importância da venda



Ep. 02 (2h)

Técnicas de Vendas I – Características do Vendedor



Ep. 03 (2h)

Técnicas de Vendas II - Perfil Comportamental



Ep. 04 (2h)

Etapas da Venda I - Técnicas de Abordagem 



Ep. 05 (2h)

Etapas da Venda II - Apresentação e Diálogo



Ep. 06 (2h)

Etapas da Venda III - Objeções e Causas


 

Ep. 07 (2h) 

Metodologia SPIN – Método de Vendas Diferenciado

 

 Ep. 08 (2h) 

Aplicando as Ferramentas de Vendas – Casos de estudo e aplicações entre alunos

 

Fechamento (1h)

Prova sobre o conteúdo (Descritiva)





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